Marketing de Afiliados Hotmart – Como funciona?

O sistema de marketing de afiliados Hotmart é o primeiro a ser criado no Brasil, e fornecer a milhares de pessoas a chance de trabalharem em casa através da internet.

Até meados de 2011 não existia no Brasil, uma plataforma de intermediação de produtos digitais. O trabalho pela internet com marketing digital estava apenas começando a aparecer quando a Hotmart iniciou suas operações.

De lá para cá, muitos produtos passaram pela plataforma e foram movimentados vários milhões de reais entre produtores e afiliados.

A tecnologia melhorou, o empreendedorismo cresceu, e hoje a Hotmart é a principal plataforma de afiliados, a que possui mais produtos e que tem mais anos de operação.

O que é a Plataforma Hotmart

Trata-se de uma central de intermediação entre produtores digitais e consumidor final. A Hotmart não comercializa produtos físicos.

Os produtores são as pessoas que criam cursos online, e-books, vídeo-aulas, podcasts, e colocam à venda dentro da plataforma, disponibilizando uma comissão para quem vender seu produto, quem faz essa venda é chamado de afiliado.

Na verdade o Hotmart é apenas o local onde o produto fica exposto, e onde são disponibilizadas as formas de pagamento.

Assim, quando o consumidor final compra um produto na Hotmart, o produtor recebe o valor, paga uma comissão pré-acertada para a plataforma, paga a comissão do afiliado, e tem obrigação de dar um tempo de garantia que varia entre 7, 15 e 30 dias (exigência da plataforma para proteção ao consumidor final).

Por sua vez a Hotmart garante uma página de pagamento segura ao consumidor final e também garante a intermediação em caso de problemas entre o produtor e o cliente.

Marketing de afiliados Hotmart – Como Funciona?

Uma vez explicado o funcionamento da Hotmart, é hora de saber como funciona o sistema de marketing de afiliados Hotmart.

Como falei acima, o produtor cria seu produto e coloca à disposição para pessoas se afiliarem e ganharem comissão quando realizam uma venda.

Dessa forma, um produto pode ter dezenas de afiliados, e para saber quem fez a venda, o Hotmart possui um sistema de links que gravam cookies nos dispositivos das pessoas que clicam nos links desses afiliados.

Com o cookie gravado, quando a pessoa faz a compra, o sistema identifica o afiliado que teve seu link clicado, e então avisa da venda efetuada.

Assim, podemos resumir o marketing de afiliados como sendo uma relação de troca, onde o produtor cria uma solução para a dor de um determinado público, e onde o afiliado atende o cliente final mostrando essa solução.

Esse sistema de links e cookies é utilizado em todas as plataformas de produtos físicos e digitais, não só no Hotmart.

Leia também: Marketing de Afiliado – O que é e como funciona?

Marketing de afiliados para produtores

Os produtores são a cabeça da cadeia do marketing de afiliados, sem eles não existiriam soluções para vários tipos de dores e problemas, por isso quem produz acaba tendo um lugar de destaque na cadeia comercial do sistema.

Porém, para ocupar esse lugar por bastante tempo é preciso ter autoridade dentro de seu nicho, criar um produto que realmente ajuda as pessoas, e ainda ter um bom relacionamento com os afiliados.

Dentre as obrigações de um produtor, posso citar a preocupação com um suporte impecável, onde o cliente final sente-se confortável e acaba atestando a qualidade e funcionalidade do produto em questão.

Isso é fundamental para fazer vendas do produto, já que uma propaganda negativa pode fazer até mesmo com que o produtor seja banido da plataforma e tenha seu produto impedido de vender.

Por outro lado, contar com dezenas de pessoas que vendem seu produto é uma maneira de monetização mais rápida sem muito esforço de propaganda (os afiliados são responsáveis pelos gastos que têm com suas campanhas de promoção).

Marketing de afiliados para vendedores

Quem se afilia a um produto precisa conhecer técnicas e estratégias para promover e fazer vendas.

É comum vermos pessoas iniciantes que ainda não se encontraram com as práticas do mercado, e por isso ainda não emplacaram como afiliados de sucesso.

O primordial é divulgar os links de forma correta, oferecendo soluções para o público, instruindo esse público quanto a disponibilidade de produtos que resolvem seus problemas, e assim ganhando credibilidade e fazendo vendas.

Dependendo do nicho de mercado, alguns afiliados conseguem ganhar comissões na casa dos 5 dígitos e até mais, por isso muitas pessoas desejam trabalhar como afiliadas.

Vantagens da Plataforma Hotmart

Dentre as principais vantagens da Hotmart, posso citar a existência de área de membros gratuita, onde os produtores podem disponibilizar seus cursos online com segurança.

Além disso, o sistema de divulgação envolvendo blogs e canais do youtube dos produtores, abre um leque de opções para divulgação sem que o afiliado precise criar conteúdo específico para a audiência do mercado em questão.

Esse é um grande diferencial, pois muitos afiliados não possuem blog, ou página na internet, usando apenas o sistema de anúncios pagos para promover seus links.

Além disso, o blog do Hotmart possui dicas de estratégias para afiliados e também vários tutoriais de como criar campanhas e usar os recursos da plataforma.

Como divulgar os links de afiliado corretamente

O segredo dos afiliados de sucesso está na maneira como promovem seus links. A ideia é nunca fazer spam, e possuir vários canais de promoção para uma campanha massiva.

Assim, a maioria dos afiliados possui páginas nas redes sociais, incluindo canal no Youtube para produção de vídeos falando do produto em questão, ou para criar autoridade dentro de um nicho específico.

A melhor forma de divulgação é o marketing de conteúdo, onde são produzidos artigos, postagens, vídeos, e outros tipos de comunicação contendo informações valiosas para o público alvo do produto que se quer vender.

Fazendo um resumo do marketing de afiliados, posso dizer que é a profissão do futuro, e num horizonte de 5 a 10 anos esse tipo de prática será comum, como é há vários anos nos EUA.

É uma forma muito lucrativa de trabalhar em casa e ter um negócio online de sucesso, sem precisar investir muito, tendo liberdade de horário e previsão dos próprios ganhos.

Para complementar sobre Marketing de Afiliados Hotmart, preparei um vídeo sobre o assunto: Como trabalhar com a Hotmart